Cuando se trata de expandir un negocio a nuevos mercados internacionales, es crucial comprender las tendencias y las necesidades del mercado en cuestión.

Las herramientas de investigación de mercados recolectan información relevante sobre las tendencias de consumo y las características de cierto mercado en el que se encuentra una empresa o un producto.

Una investigación de mercado internacional efectiva proporciona la información necesaria para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas y evitar costosos errores de entrada.

Imágen N°1: https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-de-mercado/

A continuación, se describe una serie de pasos esenciales para realizar una correcta investigación de mercado internacional:

1. Definir los objetivos de la investigación

Antes de comenzar cualquier investigación de mercado, es importante establecer objetivos claros y específicos. Esto puede incluir evaluar la demanda de productos o servicios, analizar la competencia y comprender las tendencias de consumo.

¿Querés expandir tu negocio a un nuevo país o región geográfica? Tener una comprensión clara del objetivo y centrar los recursos en los puntos primordiales para lograr el ingreso exitoso es crucial.

2. Investigar la industria y el mercado

La siguiente etapa de la investigación de mercado se centra en recopilar información sobre la industria y el mercado objetivo. Esto puede abarcar informes de industria, estadísticas y estudios de mercado existentes, así como entrevistas a actores claves del entorno. Por otro lado, es importante comprender las leyes y regulaciones que se aplican en el mercado objetivo.

Por último, debemos tener en cuenta los siguientes factores:

1. El país o región en la cual queremos enfocarnos
2. El tamaño del mercado y las tendencias de la industria
3. Los factores políticos, económicos, sociales y culturales existentes, que pueden afectar el éxito de tu negocio

3. Investigar la competencia

¿Cómo podemos conocer a la competencia y comprender sus fortalezas y debilidades? Una de las opciones es a través del análisis del sitio web y de las estrategias de marketing de las empresas en cuestión.

¿Quiénes son los principales competidores y cuál es su cuota de mercado? ¿Qué estrategias están utilizando para alcanzar el éxito en ese mercado? Al tener una visión más clara de la competencia se podrá identificar espacios para diferenciarse y ofrecer de esta manera un valor diferencial en el mercado en que se busca establecerse.

Imágen N°2: https://economipedia.com/definiciones/analisis-de-la-competencia.html

4. Identificar a los clientes potenciales y sus necesidades

Un paso crítico de la investigación de mercado internacional es comprender las necesidades y preferencias de los potenciales clientes. Esto puede incluir identificar los segmentos de mercado, los patrones de compra y los factores que influyen en las decisiones.

Se evalúa la demanda del producto, para conocer si hay alguna necesidad insatisfecha, se procede a identificar tendencias de consumo actuales, y de esta manera un empresario podrá ajustar su oferta para satisfacer requerimientos específicos del mercado objetivo. Para evaluar a los potenciales clientes se recomienda hacer minería de datos y analizar las estadísticas obtenidas.

Imágen N° 3: https://economipedia.com/definiciones/cliente-potencial.html

5. Evaluar el potencial de entrada al mercado

Una vez que se haya recopilado información sobre la industria, el mercado y la competencia, es importante evaluar el potencial de entrada al mercado. Esto puede incluir la evaluación de las barreras de entrada, como los requisitos de regulación y la competencia establecida. También se debe analizar los costos de inversión y las barreras tecnológicas. Por último, es clave evaluar la disponibilidad de proveedores y distribuidores y el costo de los recursos requeridos.

6. Obtener información de fuentes confiables

Las fuentes confiables juegan un papel crucial en una investigación de mercado internacional.

¿Cuáles son? Las fuentes gubernamentales, las organizaciones comerciales, las asociaciones de la industria, las publicaciones especializadas, y los estudios de mercado, entre otros. De esta manera, y relativo a la información con la que se cuenta, resulta relevante considerar los siguientes aspectos:

1. Verificar la fuente: es fundamental que la fuente de información sea confiable

2. Analizar la información: es importante analizar la información obtenida y verificar que sea coherente. En caso de encontrar información contradictoria, se deben investigar otras fuentes

3. Revisar la fecha de publicación: es relevante considerar la fecha de publicación de los datos, ya que algunas pueden contener información desactualizada

4. Consultar varias fuentes: para asegurarse de que la información es precisa y confiable, es recomendable consultar varias fuentes

5. Evitar fuentes de información falsa: es importante evitar las fuentes de información engañosas, como los sitios web de baja calidad

7. Analizar los resultados de la investigación y tomar decisiones informadas

La última etapa de la investigación de mercado internacional se basa en el análisis de los resultados y la toma de decisiones informadas sobre el ingreso al mercado. El estudio debe comenzar por identificar las tendencias y patrones en los datos recopilados y compararlos con los objetivos iniciales de la investigación. Luego, se deben identificar las oportunidades y desafíos que se presentan y evaluar cómo se ajustan a la estrategia de la empresa. También es esencial tener en cuenta las limitaciones y posibles sesgos propios de este tipo de análisis para evitar decisiones erróneas.

En conclusión, una investigación de mercado internacional es una herramienta muy importante y decisiva para cualquier empresa que busque expandirse a nuevos mercados. Al seguir los pasos detallados, se puede comprender mejor las características de cada mercado, y de esta forma, tomar decisiones informadas y consistentes sobre el ingreso a los mismos.

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